Yang Perlu Anda Ketahui Kenapa Orang Mau Membeli Produk Anda

 met siang semua,banyak hal yang kenpa orang-orang mau membeli produk mau offline maupun dalam bisnis online/internet.beberapa hal yang perlu anda ketahui :

1.Membeli Karena Bonus

Sebelum lebaran saya berkeliling ke mall, bukan untuk membeli baju

lebaran... tapi sekedar melihat tehnik-tehnik promosi yang dilakukan

oleh para pemain pakain.

Di sebuah counter pakaian saya menjumpai sebuah tulisan dengan

karton dan spidol yang bertuliskan ”Beli celana GRATIS kaos”.

Sebuah contoh yang cukup menarik perhatian saya, kemudian saya

coba dekati dan lihat label yang tertera di celana jeans tersebut

bertuliskan ”Rp. 148.000,- Dan saya lihat kaos yang digunakan

sebagai hadiah bertuliskan ”Rp. 39.000,-”.

Yakinkah anda harga celana jeans dan kaos tersebut dibawah Rp.

148.000 saya yakin sekali. Karena tidak ada satupun penjual yang

sengaja merugikan dirinya.

Malahan tehnik ini membuat mereka lebih untung, mengapa tidak?

Konsumen yang hanya berniat membeli celana jeans akhirnya secara

otomatis membeli kaos juga, notabene ”suka atau tidak suka”.

2.Membeli Karena Diskon

Masih di mall yang sama saya melihat toko pakaian pesaing yang lebih

gila lagi menerapkan sebuah promosi... ”Bayar ½ Harga”, banyak

sekali spanduk dan brosur kuning bertuliskan Bayar ½ Harga di

beberapa jenis pakaian.

Tehnik diskon juga secara psikologis mempengaruhi calon pembeli

karena harga sesungguhnya akan menaikkan nilai barang, dan harga

setelah diskon dirasa sangat menguntungkan, misalnya sebuah celana

jeans berlabel:

Secara tidak sadar konsumen akan menilai bahwa nilai celana

tersebut adalah Rp. 225.000,- sekali lagi saya katakan nilai... bukan

harga tapi nilai. Ada pro dan kontra tentang strategi semacam ini, beberapa orang

mengatakan bahwa konsumen saat ini tidak mudah dibodohi, merek

pasti menghitung kualitas produk dan harga.

Betul sekali, memang semua orang bisa menghitung, tapi alam bawah

sadar tidak akan menghitung, dan faktanya, setelah saya bertemu

seorang manager di sana dan bertanya berapa omsetnya dengan

strategi tersebut, dia menjawab hampir seratus juta dalam satu malam. 

3.Membeli Karena Hadiah Undian

Strategi hadiah juga sering diterapkan dalam dunia penjualan.

Konsumen yang senang membeli bila diberi kupon undian dengan

hadiah yang WOW... Spektakuler adalah tipe orang yang cenderung

senang berspekulasi.

Tehnik ini apabila diterapkan ke target konsumen yang tepat dapat

meningkatkan jumlah pembelanjaan dengan luar biasa.

Kalau anda cermati kuis-kuis sms yang anda saksikan di tv sekarang

semakin menjadi-jadi.

Bahkan anda bisa berpeluang dengan menjawab pertanyaan yang

sangat mudah, artinya memang pertanyaan-pertanyaan tersebut

dibuat semudah mungkin supaya penonton langsung tahu jawabanya

dan langsung mengirim sms yang bertarif kurang lebih 2000 rupiah per

sms.

4.Membeli karena Waktu atau Persediaan Terbatas

Pernahkah anda rasakan pada saat anda tergesa-gesa? Di sebuah

toko buku saya menemukan 2 judul buku yang bagus dan menarik

perhatian saya.

Saya putuskan untuk membeli salah satu dari buku tersebut. Pada

saat saya berfikir buku mana yang hendak saya beli, mendadak

customer service berbicara melalui pengeras suara yang

mengingatkan bahwa 5 menit lagi toko akan tutup, karena saat itu

sudah jam 21.50 malam.

Anda tahu? Saya membeli dua-duanya, tanpa memperhitungkan

bagaimana membca dua buku sekaligus.....yang rasanya tidak

mungkin dilakukan.

Tapi... bagaimanapun juga saya beli dua-duanya karena terdesak

waktu.

sampe sini dulu,ntar nyambung lagi.kalo ada yang mau tambahkan silahkan..jangan lupa koment ya?

salam dahsyat